Para nadie es un secreto que futbolistas de la talla de Verón, Riquelme, Ronaldo, Robinho y Roberto Carlos, por solo nombrar algunos, son ídolos indiscutibles en sus respectivos países, pero también es cierto que la posibilidad de que volvieran a su país de origen para competir en la liga local era bastante complicada, sobre todo porque para las ligas suramericanas es muy difícil competir con los salarios que se pagan en Europa y otras latitudes del mundo, y la verdad es que ningún jugador está dispuesto a reducir sus ingresos significativamente únicamente por el placer de volver a su tierra.

Por lo tanto, en la mayoría de los casos, los ídolos solo volvían a su país en el ocaso de sus carreras, cuando el rendimiento deportivo ya nos les permitía competir en las mejores ligas del mundo, o en algunos otros casos, cuando en su club, por una u otra razón, no tenían mucho minutos de juego, caso en el cual los jugadores vuelven bajo la figura de una transferencia temporal.

Actualmente y gracias a las buenas estrategias de marketing esta situación está cambiando, los clubes se están dando cuenta que la repatriación de ídolos representan una oportunidad única no solo de reforzar el equipo sino de generar ingresos adicionales importantes para el club. El ejemplo perfecto de lo anterior es el reciente y muy sonado caso del Flamengo con el fichaje de Ronaldinho Gaucho, que sin duda marcará un antes y un después en el tema de repatriación de ídolos.

Cuando la vuelta de Dinho al fútbol brasilero parecía todo un imposible por sus pretensiones económicas, el Flamengo estructuró un modelo de negocio basado en una excelente estrategia de marketing que le permitió ganar la puja por el jugador por encima de clubes ingleses, italianos y otros brasileños, y lo mejor de todo, manteniendo intactas las pretensiones  del jugador sin comprometer significativamente las arcas del club.
 
De acuerdo a la información  publicado por el portal futebolfinance, el negocio se estructuró de la siguiente manera. Ronaldinho recibirá un salario fijo anual de 5 millones de euros, de los cuales solo el 20% será pagado directamente por el Flamengo y el 80% restante será asumido por la agencia de Marketing Deportivo Traffic Sports (la agencia de marketing deportivo más grande de Brasil).  La pregunta es, porque la agencia asume este riesgo? Porque sabe del potencial que representa Dinho para renegociar los contratos de patrocinio del club.
 
En 2010 el Flamengo obtuvo 12,5 millones de euros por concepto de contratos de patrocinio. Entonces, Traffic Sports, para obtener utilidad del negocio de Ronaldinho, estipuló contractualmente con el club y el jugador  que toda suma de dinero que exceda 12,5 millones de euros en la renegociación de estos contratos será dividida entre el jugador (50%), la agencia (40%) y el club (10%). La expectativa es que estos contratos se renegocien por un valor aproximado de 25 millones de euros.

Así las cosas, vemos que el negocio quedó estructurado de tal manera que si se cumplen las expectativas todas las partes habrán ganado, y lo mejor de todo es que el jugador no tiene prácticamente nada que perder pues tiene asegurado su salario fijo y tiene una gran posibilidad de recibir un ingreso adicional por la renegociación de los contratos de patrocinio. Por su parte, el Flamengo tampoco asume un gran riesgo en el negocio, pues ya cuenta con el jugador en sus filas pagando solo una pequeña parte de su salario, lo que representa una ventaja deportiva y económica importante, y además cuenta con la posibilidad de aumentar sus ingresos tanto por concepto de patrocinio (10%) como por ventas de merchandising, lo cual sin duda ocurrirá por las ventas de camisetas de Dinho.
 
Entonces, finalmente es Traffic Sports  quien asume el mayor riesgo en toda la operación, pues su retorno de inversión y utilidad del negocio depende totalmente de la renegociación de los contratos de patrocinio, lo cual seguramente la agencia ya tiene calculado desde un comienzo y ya habrá adelantado la renegociación de los patrocinios con Batava y Banco BMG  y/o nuevos patrocinadores del club, pues de otra manera no arriesgaría tanto.

En todo caso y con la espectacular presentación de Dinho a la fanaticada, la cual convocó más de 20 mil aficionados y sorprendió al propio jugador,  no cabe duda que la repatriación de este ídolo ha sido un acierto por parte del club desde todo punto de vista, el deportivo, el financiero y el de marketing, lo cual demuestra que con buena gestión toda oportunidad puede convertirse en una realidad exitosa. Ya veremos si para Traffic y  Ronaldinho la operación resulta  igualmente ganadora, pues esto depende completamente de la capacidad de la agencia para renegociar los contratos de patrocinio.